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    【海创营销师日志】品质坚定实力——海创江苏涟水专卖店的独特经营之道!

    发布时间:2019-09-30来源:集成bet365电脑客户端_bet365亚洲官网_bet365足彩论坛官网 作者:海创 人气:
    摘要:海创江苏涟水优秀经销商江月芝与马丽一直坚定的奋斗在市场前沿。

    ? ?海创江苏涟水优秀经销商江月芝与马丽一直坚定的奋斗在市场前沿。她们勇于创新,不断地践行尝试着营销新路径,在市场急流中前行着。

    ? 江苏涟水专卖店于16年加入海创大家庭,江总坦言,刚起步的时候确实会有很多困难。在当地,海创竹木美学墙板属于比较新型的产品,市场接受度还不高。在仅靠进店参观板材和效果图的情况下,消费者依然会有很多顾虑,签单率比较低。对此专卖店一直在努力研究突破口,直到18年,她们顺利开启了营销新模式——建立样板房。

    ? 现在专卖店附近基本每个小区都会有1-2间样板房设立,包括一些新开盘的小区等,客户看房很方便。在现场眼见为实后,一般签单率能达到70%~80%,相比样板房设立之前提升了很多。再加上跑楼、联盟活动、电话邀约等多渠道市场推广、客源积累,海创品牌在当地的影响力也稳步上升中。

    谈到成功的关键,江总和马总总结到:第一个是样板房

    铺设的点比较多

    ,基本上附近每个小区都会有1到2间,很多客户会不愿意跑远路,这样就

    保证了看样率

    ,从而提升签单率;第二个是坚持用品质说话,专卖店对于美学的追求很高,

    每一户在装修时都会有很多线条和造型

    ,包括卧室、客餐厅等,每个房间都有专门的背景设计以及顶部造型,整体做工和装修档次是传统装修无法模仿的。平时也会

    参观研习

    一些好的作品,包括

    总部有设计培训

    也会过来参加;第三个就是维护和客户的关系,

    用心做服务

    ,节假日等专卖店都会送上礼品祝福,老客户每年至少会有

    1~2次上门回访

    对于样板房客户,专卖店会选择比较

    有特色

    ,细节做的比较好的。第二个可能是能

    区别于市场传统品牌

    的。因为很多杂牌它价格卖的低,造型都是比较低端简单的,所以专卖店就

    造型风格上面会比较突出

    。以及对于样板房

    客户的维护

    ,是专卖店比较重视的,一般会在消费时给予一定的

    优惠或者礼品赠送

    等。以及后期上门时也会附带一些礼品之类,达到一个长期稳定的合作。

    总体样板房营销之术

    开展前后

    的差异还是很明显的,因为专卖店位处的商场本身自然进店客流量比较低,仅靠

    店内样板和效果图

    是很难说服顾客去接受这个比较新型的材料的。那逐步

    铺设了样板房以后

    ,现在谈单简单很多,大部分客户在实地参观后顾虑基本都打消了,

    成交率非常高

    ?



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